La imprenta Multiprint descubrió la publicidad de una Heidelberg SM 102-10-P + LX (comprada por Mekes Graphic Machines en los EE. UU.) En los sitios web gráficos más comunes para equipos usados.

Cuando estaba pidiendo una oferta, descubrimos que en el pasado, ya entregamos diferentes tipos de maquinaria a esta imprenta. Las compras anteriores fueron un paquete de una Stahl y una cosedora Muller Martini han sido comercializadas por la oficina de Multiprint Ltd. Aunque todavía no habíamos conocido a la familia antes, esta vez estuvimos en contacto con los propietarios de este negocio familiar ubicado en los suburbios de Sofía.

La imprenta nos invitó a hacer nuestra mejor oferta, incluso considerando no venir a una inspección. Sin embargo, en equipos de maquinaria gráfica usados e inversiones de este tipo y nivel financiero, preferimos una visita de inspección. Invitamos a nuestro cliente (potencial) a mirar más de cerca a la máquina, así como a nuestra empresa, para tener una mejor impresión de la cultura de su empresa.

En poco tiempo, estas visitas tuvieron lugar. El hijo del propietario responsable de los desarrollos comerciales, el gerente general de producción y el ingeniero / instructor de Heidelberg Bulgaria EOOD visitaron nuestra empresa. Estaban bien preparados y se tomaron su tiempo para observar en detalle todas las partes de la imprenta. Aunque había una brecha financiera sustancial que superar, ambas partes podían llegar a un acuerdo.

Se ha prestado especial atención a las diferencias de conexión eléctrica, ya que los estándares en los EE. UU. (480V / 60Hz) son diferentes de los de Europa (400V / 50Hz). Como las partes principales de la máquina han sido conectadas por transformadores y el Technotrans era bifrecuente, pudimos aprender algo más, sin saber que esto era posible, pudimos manejar este problema en poco tiempo. Se han agregado nueve juegos de rodillos adicionales, un enfriador externo ya que algunos gabinetes están refrigerados por agua, un juego completo de chaquetas de transferencia y algunas partes menores de nuestro stock con un valor comercial importante, con el fin de encontrar una solución comercial para la brecha financiera y diferencias

Preparando la prensa para la entrega, devolvimos el favor al visitar a nuestro cliente para comprender mejor sus antecedentes y la cultura local, así como su imprenta.

Mientras tanto, basado en un buen presentimiento sobre este acuerdo, la semana después de la inspección en los Países Bajos, la máquina ya se había cargado para el destino de Bulgaria. Se necesitaron cuatro camiones e incluso algunos medidores adicionales para un enfriador externo para el transporte.

Heidelberg Bulgaria debería encargarse del reacondicionamiento y la instalación. La máquina debe estar lista para la producción en el menor tiempo posible, ya que en el último trimestre del año anual, la empresa tiene mucho trabajo que gestionar. ¡La presión estaba encendida!

Durante nuestra visita pudimos descubrir que esta máquina era la solución ideal para el cliente, en parte para satisfacer la necesidad de una mayor producción de libros, folletos y otros (la impresora tiene un crecimiento de aproximadamente el 10% anual), pero también para avanzar en la producción. de embalaje. La configuración larga (5,6 e incluso 7 colores son muy adecuados) y aún más el revestimiento y la salida prolongada pueden ayudar a la introducción en el negocio de la producción de cajas y similares. Además, la compañía ya tiene 2, 4 y 10 colores en el mismo tamaño y 5 con revestimiento en tamaño B2, todos de la misma marca Heidelberg y, por lo tanto, puede organizar y ampliar fácilmente su control de calidad y medición.

Pronto la máquina entrará en producción.